本周早些时候, 我想起了大卫·奥格维的这句著名名言：“你的客户不是白痴. 她是你的妻子.”奥美的意思是买家内置了BS探测器.
营销专业人士（比如我自己）在通过统计数据分析主要受众时很容易忘记这一点 - 新葡萄8883官网AMG开始感觉新葡萄8883官网AMG在某种程度上确切地知道他们想要什么，并认为新葡萄8883官网AMG可以摆脱俗气的销售策略或花哨的广告.
参展商为繁忙的新葡萄8883官网AMG季做准备, 希望建立新的合作伙伴关系并达成交易, 他们必须记住，今天的与会者都很精明, 敏锐, 和, 是, 有点怀疑.
作为一个社会, 我们一致认为，新葡萄8883官网AMG是寻求商机的适当时间和地点, 那么为什么与会者感觉像是在绕着展位走来走去? 一个可能的原因是您可能（无意中）将他们视为白痴.
以下是与会者可以在数英里之外检测到的一些明显技巧：
- 廉价促销品 (e.g., 演出结束后丢弃的笔和弹力球）
- 脚本化对话 (e.g., 过度依赖排练过的推介）
- 威兹邦科技 (e.g., 触摸屏很有趣，但对中心信息没有任何作用）
- 设计不当的展览 (e.g., 最少的设置和工作，缺乏明确的信息）
- 过度依赖展品 (e.g., 在展位内吃饭的工作人员, 在手机上, 或与其他员工交谈）
尽管新葡萄8883官网AMG是专门为商业活动而设的场所, 与会者仍然珍惜时间, 他们的信息, 和他们的钱包. 当然, 如果你按照平均法则进行游戏, 如果您犯了上述两个甚至三个技巧，您仍然可以从足够大的贸易展会中获得潜在客户和销售额.
但是, 要想在 2024 年获得竞争优势，就必须不断超越. 以下是您今年可以采取的五项非常实用的措施来改进您的新葡萄8883官网AMG策略.
与会者研究
参加展会之前, 仔细阅读活动章程. 内部, 应该有参加人数的统计, 有购买权的百分比, 和职位名称.
更深层次的研究手段包括 社交聆听。 这是一个相当标准的程序：
- 输入去年’s 事件标签 (e.g., #CES2023) 在社交媒体平台上查看与会者所说的话以及他们在展会上与谁互动.
- 查找去年活动的回顾文章.
- 跳上 Reddit 等聊天平台 (e.g., 三星向世界介绍...;CES 2024 上的首款透明 MicroLED 屏幕：r/BeAmazed (reddit.com) （如果您有 ChatGPT, 您可以插入聊天链接并提示其以要点格式编写讨论摘要）
- 请求与在 LinkedIn 上参加活动的目标买家建立联系.
- 致电活动管理人员，看看他们是否提供了有关展会参与者的任何其他见解.
- 与销售团队/展位工作人员讨论他们去年与与会者交谈的经历.
- 向去年的潜在客户发送一份调查问卷，了解他们为何在活动中拜访您的展位（提供礼品卡等奖励措施会有所帮助）.
不幸的是, 许多参展商认为，他们缺席新葡萄8883官网AMG的感受比他们在场的感觉更强烈. 翻转这个脚本始于研究得出的战略信息.
当你练习社交倾听时, 询问与会者使用什么样的单词/短语以及如何以引起他们共鸣的方式解决他们的问题.
选择性吸引
只有充满优质前景的展位才有用.
选择性吸引力是一种展览设计策略，旨在为您的展位带来适当的流量. 在每个新葡萄8883官网AMG会上, 至少有一个展位正在赠送促销品，参加者排队领取这些物品只是为了在与展位工作人员交谈之前快速离开.
当然, 如果目标是销售鞋子或食品等消费品, 采取大众吸引策略可能是最佳选择. 但是, B2B, 有选择性地选择在展位上与谁交谈可以节省时间并增加获得交易的机会.
进行与会者研究时, 思考什么会吸引理想买家.
竞争对手基准测试
新葡萄8883官网AMG还可以让您深入了解竞争对手的产品和策略. 新葡萄8883官网AMG的竞争对手基准测试包括以下项目
- 竞争对手参加的展会数量
- 演示和产品演示
- 展位尺寸和位置
- 产品定价
- 买家兴趣和销售技巧
基准测试有助于设定可实现的目标并找到产品的竞争优势.
需要帮助在贸易展会上打造引人注目的信息和竞争对手基准? 查看 The Trade Group 的 ABM 服务 这里。
完善您的消息
需要时间来完善您的消息. 查看下面著名的公开演讲名言.
“如果你想让我讲一个小时, 我今天准备好了. 如果你想让我讲几分钟, 我需要几周的时间来准备.”
马克吐温是否说过这句话存在争议, 但无论如何, 听起来是真的. 如果您只有五分钟（或 30 秒）的时间，词语的选择就非常重要. 您的展位图形要表达什么? 您的电视监视器? 您员工的电梯推介?
中心信息需要不断完善和测试. 2024 年您可以采取多种措施来完善价值主张, 例如在电子邮件和社交媒体帖子中进行 A/B 测试消息传递，以及聘请研究机构对当前和过去的客户进行调查.
与信誉良好的展览公司合作
展览馆专注于创造引人入胜的体验, 与您的品牌相符的令人难忘的展位设计’消息和值. 他们了解新葡萄8883官网AMG营销的细微差别，并可以就如何让您的展位脱颖而出提供宝贵的建议.
选择展厅时, 考虑以下事项：
- 作品集和经验： 查看他们过去的项目以衡量他们的创造力和专业知识. 拥有您所在行业的经验优先
- 定制功能： 确保他们可以定制服务以满足您的独特需求和目标
- 客户评价： 寻求以前客户的反馈，以了解他们的可靠性和工作质量
- 全方位服务产品： 检查他们是否提供全面的服务, 包括设计, 制造, 交通, 安装, 和拆解
- 协作精神： 设计展览绝非易事, 因此，请与不带自我意识、而是倾听您品牌愿望的人合作
如果您;新葡萄8883官网AMG已经与一家展览馆合作, 询问他们是否进行竞争对手基准测试, 与会者研究, 和消息传递策略.
最后一句话
这五种策略可以写一整篇文章. 我可以深入研究竞争基准测试, 发现真正的竞争对手, 使用哪些工具, 如何拼凑报告并制作演示文稿, 选择性吸引策略, 及更多.
了解更多见解和屡获殊荣的活动策略, 联系新葡萄8883官网AMG的活动专家团队设计完美的展览来扩大您的品牌. 与团队成员联系 这里 或致电新葡萄8883官网AMG (800) 343-2005.
照片来源： 达尔-E
