有利可图的贸易展览计划始于350vip8888新葡的京集团原因
第一, 让...;谈论开发有利可图的350vip8888新葡的京集团计划所面临的挑战. 一方面, 350vip8888新葡的京集团的举办成本很高. 另一个, 自 2020 年以来出席人数一直在下降.
但制定有利可图的贸易展览计划的最大挑战也许是发现350vip8888新葡的京集团原因. 如果您去的唯一原因是关注竞争对手或确保一位重要客户看到您, 你’一直以来都做错了.如果您遵循以下经过验证的步骤, 350vip8888新葡的京集团贸易展览可能是最有利可图的潜在客户开发机会之一, 增加收入并提高品牌知名度.
23 个简单步骤即可实现盈利的贸易展会 程序
- 选择正确的节目
- 研究350vip8888新葡的京集团公司
- 搜索350vip8888新葡的京集团行业资源
- 尽早设定预算
- 分析并决定
- 设置350vip8888新葡的京集团 KPI
- 设计一个支持您目标的展位
- 选择最佳展位尺寸和位置
- 为350vip8888新葡的京集团展位设计完美的展示
- 使用四个交通堵塞器
- 包括创意灯光
- 选择350vip8888新葡的京集团潜在客户想要的促销产品
- 制定展览安装计划, 拆卸和存放
- 按时填写所有服务表格
- 如果使用外部劳动力, 填写参展商指定承包商 (EAC) 表格
- 发货时, 检查350vip8888新葡的京集团提供商是否有举办贸易展览的经验
- 了解城市的工会和劳工规则
- 了解目标布展时间
- 携带所有文件的纸质副本
- 向350vip8888新葡的京集团展览馆核实他们的活动管理计划
- 培训350vip8888新葡的京集团展位工作人员
- 重申演出目标
- 提醒员工面临的挑战
- 明确销售宣传
- 让350vip8888新葡的京集团团队负起责任
- 遵守演出后跟进的纪律
- 致电, 向潜在客户发送电子邮件或发送个人备注
- 衡量投资回报率
选择正确的节目
- 研究350vip8888新葡的京集团公司
您只需了解三件事，就像手背一样. 他们是你的公司’s:
- 市场（包括行业趋势）
- 产品/服务
- 营销目的和目标
您可能对您所在市场的趋势有很好的了解, 但如果您是公司的新人或想确保每个人都拥有相同的目标, 然后采访内部销售, 营销和产品管理是个好主意.有关行业趋势的信息, 从行业出版物开始, 行业研究/信息服务和报告.
- 搜索350vip8888新葡的京集团行业资源
开始之前, 创建一个条件列表来缩小对可能参加的演出的搜索范围. 要求可以包括以下内容：
- 出席人数
- 与会者的工作类型和受众特征
- 参加的组织类型（制造业）, 签约, 理学学士, B2B 等.)
- 日期和地点
您可以在多个地方找到此信息. 首先使用我们上面的贸易展览搜索工具. 您所需要做的就是输入350vip8888新葡的京集团行业和参展商数量列表, 与会者, 将会显示日期和地点.
从那里, 继续350vip8888新葡的京集团研究…
- 访问节目网站
- 下载他们的招股说明书（如果有）
- 阅读他们的“为什么展出”部分
- 访谈节目管理, 向他们询问最新的节目统计数据, 他们为吸引新参与者而进行的外展/广告和促销活动.
- 尽早设定预算
尽早设置预算可以进一步缩小对可行节目的搜索范围. 这里有两种快速简单的方法，可以为每场演出获得合理的大概估算.
- 分析并决定
在很多方面, 这是最关键的一步. 您深入研究的预期主要成果是：
- 您应该参展吗？
- 如果有必要参展, 您需要进行多大程度的投资才能吸引所有潜在观众并与350vip8888新葡的京集团竞争对手和展会中的其他参展商进行有效竞争?
- 我们针对每项活动的策略应该是什么以及设定哪些目标是切合实际的?
计算并了解潜在观众的规模是您确定参展是否合理的最重要信息. 在做出最终决定之前应考虑所有这些因素.
- 设置350vip8888新葡的京集团 KPI
展示350vip8888新葡的京集团贸易展览计划的成功, 确定您想要衡量的指标并逐年比较结果. 哪些关键绩效指标 (KPI) 对350vip8888新葡的京集团组织很重要?
350vip8888新葡的京集团 KPI 可能包括：
- 销售收入
- 合格的潜在客户
- 展位流量
- 客户会议
- 潜在客户会议
- 导致客户定量
- 每条线索的成本
- 媒体提及
- 社交媒体参与度
使用 KPI, 您需要衡量和比较每个节目逐年的表现以及不同节目之间的对比. 此洞察将帮助您确定哪些节目值得参加，哪些不值得参加. 访问此处获取免费的投资回报率计算器.
设计一个支持您目标的展位
- 选择最佳展位尺寸和位置
选择一个好的展位位置可以极大地影响350vip8888新葡的京集团展会效果. 这是一个重要的决定, 所以请确保成立一个委员会来收集有关节目的事实并获得经理的支持.
以下是一些很好的经验法则，可以帮助指导您完成整个过程：
- 集体决策
- 从演出经理那里获取建议
- 在展厅找到350vip8888新葡的京集团竞争对手
- 找到看起来不太热门的公司
在您召集小组并与节目管理人员交谈后, 请记住这些人流量大的地点：
- 主入口
- 退出
- 酒吧
- 美食广场
- 赞助区域
- 两条过道的交叉口
- 可能吸引大量关注的非竞争性公司
请记住, 位于人流量最大的位置可能不是最好的, 特别是主入口和出口. 在拥挤的地区开展业务可能会很困难. 记住展位流量的黄金法则：拥挤的展位只有在充满潜在客户的情况下才是好的.
- 为350vip8888新葡的京集团展位设计完美的展示
完美的显示将帮助您实现演出目标. 开始搜索之前, 您应该了解三种不同类型的显示器：便携式, 模块化和定制.
- 便携式
- 10×10 – 10×20个展位
- 仅供购买
- – 每平方米 60 美元. FT
- 耐用
- 适合狭小空间和紧张的预算
- 模块化
- 可以填充任何展位空间
- 轻量级
- – 每平方米 100 美元. FT
- 灵活耐用
- 添加自定义元素
- 自定义
- 更大的展位空间20×20 – 60×60!
- 立即给人留下印象
- 每平方米 150 美元. FT 及以上!
- 品牌的理想体现
- 需要存储
找到完美展位的最佳方法是提出一系列问题. 首先记住350vip8888新葡的京集团目标和预算. 然后想想350vip8888新葡的京集团竞争对手正在使用, 350vip8888新葡的京集团市场地位, 350vip8888新葡的京集团展位空间大小, 您一年内参加的演出数量以及您需要显示器的灵活性
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- 使用四个交通堵塞器
在繁忙的展厅中吸引注意力的可靠方法是使用四个交通拦截器中的至少三个：
- 大格式图形
- 背光
- 运动
- 现场演示
确保350vip8888新葡的京集团图形能够清楚地传达您公司的独特价值主张 (UVP). 换句话说, 350vip8888新葡的京集团展位需要传达350vip8888新葡的京集团身份, 你做什么以及你最擅长做什么.
- 包括创意灯光
灯光可以成就你的展位，也可以毁掉你的展位. 是, 就是这么重要. 并且, 不幸的是, 这是为节目制定预算时首先要做的事情之一. 但是, 照明是让潜在客户注意到350vip8888新葡的京集团展位的最有效工具之一.
我们建议至少使用以下四种照明选项之一：
- 灯箱
- LED 屏幕
- 投影映射
- 背光
- 选择350vip8888新葡的京集团潜在客户想要的促销产品
您记得收到的最后一份礼物是什么? 注意到我没有’不要问您收到的最后一份礼物是什么. 原因是因为最难忘的礼物来自亲密的朋友或亲戚. 换句话说, 来自理解我们的人.
那’为什么选择合适的促销产品首先要了解目标受众. 因此，请确保您根据各种标准收集消费者数据. 例如, 年龄, 行业, 职位名称, 痛点, 等.
现在, 热门促销产品是
- 自我护理包
- 绿色赠品
- 和捐款
用精美的礼物吸引观众并留在他们的脑海中.
制定展览安装计划, 拆卸和存放
- 按时填写所有服务表格
请密切关注截止日期，并留意早鸟截止日期，这可以为您节省很多钱. 每项服务的日期都会有所不同, 所以请密切关注他们!
- 如果使用外部劳动力, 填写参展商指定承包商 (EAC) 表格
EAC 通常意味着设计您展位的公司将为展会安装它. 强烈推荐, 特别是如果350vip8888新葡的京集团展位设计包含自定义元素. 如果350vip8888新葡的京集团设置没有明确的说明，那么将工作交给演出供应商可能会导致代价高昂的混乱.
- 发货时, 检查350vip8888新葡的京集团提供商是否有举办贸易展览的经验
有很多, 对运送展示材料的托运人严格执行的许多规则和规定. 确保350vip8888新葡的京集团运输合作伙伴熟悉运送限制，确保350vip8888新葡的京集团展品能够及时抵达展会.
- 了解城市的工会和劳工规则
您可能认为您有一个弹出窗口，可以在几分钟内自行设置, 情况可能是这样, 但在大多数情况下, 工会国家限制您可以带入展厅的工具. 这适用于简单插入灯光和 AV, 也是.
- 了解目标布展时间
这些规则也得到严格执行. 更大的展示会告诉您何时可以将货物移到地板上. 如果您需要提前入住, 请求演出管理人员许可. 无法保证, 但他们通常可以为你解决问题.
- 携带所有文件的纸质副本
这包括：
- 显示表单
- 设置说明
- 电气布局
- 以及展览方向（展览品正面的方向）
最好将表格带上飞机，不要将其留在托运行李或酒店房间中.
- 咨询350vip8888新葡的京集团展览馆，看看他们是否有活动管理计划
一些展览公司可以管理350vip8888新葡的京集团整个贸易展览计划, 包括展位设计, 填写所有文档, 安装 & 拆解, 展位人员的存储和培训.
培训350vip8888新葡的京集团展位工作人员
- 重申演出目标
这包括目标销售收入, 合格的潜在客户, 展位流量, 客户会议和潜在客户会议.
- 提醒员工面临的挑战
例如, 参加贸易展览的平均时间约为 9.5 小时. 如果每次互动持续约 5-10 分钟, 并且您有 2-3 名员工, 那么350vip8888新葡的京集团目标受众群体中可以互动的最大人数为 114 到 171 人之间.提醒350vip8888新葡的京集团员工面临的挑战可以引发头脑风暴会议以寻找解决方案.
- 明确销售宣传
由于展会上的时间和潜在客户数量有限, 每次推介应持续 3-5 分钟，以最大限度地延长时间. 确定主题的一个好方法是让团队进行角色扮演练习. 可以理解, 许多会员可能会对在展厅销售感到不舒服. 请务必提醒他们，销售是一项需要学习的技能 - 需要练习.
- 让350vip8888新葡的京集团团队负起责任
演出结束后会面，回顾团队的表现. 当然, 会有会员就如何改进下一场节目提出建议. 记下它们并开始准备!
遵守演出后跟进的纪律
- 致电, 向潜在客户发送电子邮件或发送个人备注
潜在客户非常棒, 每个销售人员都想要它们，但他们必须接到电话. 350vip8888新葡的京集团赛后策略是否成功取决于350vip8888新葡的京集团排名, 在展会上筛选和筛选潜在客户. 如果您有太多令人厌烦的潜在客户, 然后销售人员就会放弃并停止打电话.
- 分配潜在客户监视器来跟踪潜在客户进度
- 制定严格的时间表并追究销售人员的责任
- 尝试联系不少于五次
您必须记住，精彩的演出后关注发生在演出之前.
- 衡量投资回报率
这是营销总监最困难的挑战之一. 原因之一是潜在客户可能需要几个月的时间才能转化为销售. 另一个原因’如此困难是因为有’有很多无法衡量的事情. 例如, 你计算一下
- 当前留存增长值?
- 当前收入增长?
- 节省成本的价值?
- 社交媒体影响？
- 潜在客户开发的价值?
使用下面的白皮书，您可以快速了解有关掌握350vip8888新葡的京集团投资回报率的所有知识.
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