您知道吗，潜在客户走过展位的首要原因是缺乏精力?
确实如此. 根据展览业研究中心的数据 (CEIR), 80% 的参观者仅凭工作人员就记住了这个展位.这意味着大多数潜在客户会不假思索地从您的展位前快速经过，因为您的员工没有有效地联系他们.
带来积极的感觉会怎么样, 组织团队参加您的下一场演出? 您是否确信您的员工意见一致，并准备好与展会观众进行战略性互动? 制定游戏计划如何有助于加强队友之间的联系?
如果您能在下一场演出中发挥带头作用并让您的团队团结起来, 您已经拥有竞争优势. 根据德勤的一项研究 & 触摸：
- 展位员工培训可以将您的绩效提高高达 36%
- 52% 的公司承认很少或从未培训员工
- 只有 1% 雇用专业人员
培训员工可能不是一个明显的解决方案有两个主要原因.
- 经理认为是因为他们的员工从事销售, 他们不需要训练他们
- 销售人员认为他们不需要培训
以下是处理这些异议的方法. 第一, 不要将您正在做的事情称为“训练.”称之为“方向.”第二, 询问高级销售人员是否愿意帮助教授入职培训. 利用他们的知识和技能来帮助新销售人员.
话虽如此, 让新葡萄8883官网AMG了解一些让您的员工为展会做好准备的具体细节.
展位人员培训基础知识
在展位员工培训期间您应该查阅哪些材料? 首先重申节目的目标, 使用特定的 KPI（关键绩效指标）. 这些目标可能包括有针对性的
- 销售收入
- 合格的潜在客户
- 展位流量
- 客户会议
- 潜在客户会议
还有, 提醒您的员工实现这些目标所面临的挑战. 例如, 参加新葡萄8883官网AMG的平均时间是 9.5 小时. 如果每次推销持续 3-5 分钟, 您预计会见到多少目标受众群体? 如何增加与指定目标受众群体的互动次数?
当然, 另请复习基本的注意事项.
执行
- 将徽章佩戴在右侧
- 保持自信
- 微笑
- 感谢他们的来访
- 听
- 了解您的产品
不要
- 吃或喝
- 坐
- 阅读
- 与展位工作人员聊天
- 让展位无人看管
- 使用消极的肢体语言
指导员工的另一个很好的练习是进行角色扮演练习. 这可以增强每个人的推销内容，并有助于使每个人的推销内容都相同，这样就不会出现混淆的信息.
Chet Holmes 曾经说过，掌握并不意味着你做了 12 件事,000 件事很好，但 12 件事完美. 要做到这一点需要练习和“顽固的纪律.”
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最大化客户端交互
您可以深入了解销售团队的最重要的一点是，销售是一项需要学习的技能. 销售很简单，但并不容易. 需要练习. 宽容, 理解, 做好准备可以帮助您的销售团队有信心离开他们的舒适区.
在贸易展上将潜在客户转变为潜在客户的过程通常遵循以下四个步骤：
- 参与
- 资格
- 现在
- 关闭
当您在展厅与某人互动时, 首要目标是建立即时融洽的关系.
之后, 向他们提出开放式问题以确定他们是否属于您的目标受众群体. 如果是的话, 您进行演示. 你应该对这一点了如指掌——它……;这是你的推销说辞. 最后, 如果一切顺利的话, 您将关闭. 结束可以是进行销售或安排会议并将其移至下一步.
你必须练习. 这是理所当然的，没有商量的余地. 销售很简单，但并不容易. 面带微笑坐在那里五六个小时，站在那里几个小时脚酸. 需要练习. 销售是一项习得的技能.
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有关员工培训的更多资源
计划, 练习, 生产. 让您的团队负起责任. 如果您想了解更多有关互动精确度的信息, 资格, 当前, 并关闭楼层交通, 然后观看新葡萄8883官网AMG 30 分钟的网络研讨会，并考虑与 The Trade Group 一起进行定制的员工培训.
平均, 需要 4.与会者走过 10 秒需要 8 秒;10个展位. 不要让他们在走向竞争对手的路上从您身边走过.与下面的设计专家联系!
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